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为什么很多人找工作时“不敢谈钱”?
日期:2020-05-28 浏览

为什么很多求职者“不敢谈钱”?

 

1、对个人能力不自信,从而回避谈钱

 

不自信不仅限于刚毕业没经验的职场新人,也包括很多职场老手。

 

在某个工作社群里,有一个在国企工作了十五年的姐姐李文向大家征集意见,“做了这么多年的档案整理工作,太压抑了,现在想跳出来重新找工作,有没有可能?”。

 

听完大家各抒己见之后,李文沉默良久。两个月之后她在群里说,“跟大家汇报一下,我找到新工作了,就是工资不高。不过,能有人要就不错了。”

 

面试时,若是把自己摆在过于弱势的地位,对自己的能力持怀疑态度,那么在“谈钱”这一点上,一般都会选择回避。

 

2、展示工作热情,实为刻意示好

 

有经验的HR其实会一眼识破一种面试假象:求职者只谈工作,不谈薪资,表达对工作的热情极大,对金钱不屑一顾,来面试纯属源于是对公司的热爱和对职位的向往。

 

持这种说辞表达工作态度的面试者,绝大多数在内心都是对薪资有要求的。只不过想以虚假热情换去HR的满意,从而获得offer。

 

这种情况下,要么是公司听信了求职者的说辞,开出的薪资过低,浪费彼此时间精力;要么是求职者被HR因为“态度不真诚”这一项划出局。

 

3、缺乏谈判经验,只想听天由命

 

都说职场如战场,而面试就像是一场谈判。甲乙双方互相审视,亮出条件,互相切磋。有的求职者是天生的谈判家,和HR可以在交谈中不断交锋,展示自我的同时争取最大利益。

 

但更多人对于谈判完全没有经验,在面试场上也都是被HR牵着鼻子走,完全没有自主权。虽然也怀抱“薪资翻倍”、“奖金多多”这样的期望,但等真正谈到薪资的那一刻,就会自动退缩到,“都行都好都可以,一切都听您安排”这样的无奈境况。

 

虽说听话在职场上也算是小小的优点,但不敢谈钱不仅会拿不到满意的报酬,还会在一定程度上向HR传达“不自信”、“不靠谱”、“能力一般”这样的不良信息。

 

怎么谈薪资

才能令面试双方都满意?

 

1、确定目标薪资范围,按行情去谈

 

刘维是拿完年终奖之后,从一家创业公司裸辞的。辞职之后她整理了这几年在公司带过的团队和项目资料,以及个人这几年的完税证明以及各种奖金。

 

由于她在行业内也做出了一些成绩,有好几个公司想要挖她过去做项目经理。她研究了目标公司的行业规模、地位,确定了预期薪资和福利。

 

等到与其中一家公司负责人面谈的时候,刘维拿出了准备充分的资料,提出了目标薪资——比之前将近翻了一倍。公司负责人像是早有准备一样,当场就给出了offer,期待她的加入。

 

“不打无准备之仗,不打无把握之仗”,做好充分准备,瞄准行情,在面试上即使主动提高薪,取胜的概率也比较大。


2、确定个人能力和责任,用真诚去谈

 

曾有一家非常具有文艺气质的文化公司HR讲过一个面试故事:公司面试了两个人,一个只谈情怀不谈钱,具备高度的工作热情,甚至表达不给钱都愿意来上班;另一个只谈钱不谈情怀,还明确说明不接受加班,却具备公司急需的工作能力和过往经验。

 

公司同时录用了这两个人,原因是他们都有打动HR的地方。但随着时间的推移,只谈情怀的人做起工作来,热情却不是很高,没几个月便主动离职了;谈钱的那个,遇到必要的加班也会跟着去做,笑谈说“拿钱办事而已“。

 

只谈情怀,有时只是追逐HR的满意度;;主动谈钱,却更明确了需要担负的责任。能够在求职时明确个人的工作意愿以及期望薪资,不仅是对自己负责,也是对未来的工作负责。

 

3、确定目标职位价值,用实力去谈

 

职位价值评估是指在工作分析的基础上,对岗位在组织中的影响范围、职责大小、工作强度、工作难度、任职条件、岗位工作条件等特性进行评价,以确定岗位在组织中的相对价值。

 

这种评估一般都是公司在决策薪酬体系时所做的分析,但如果求职者能把“职位价值评估”用在求职谈薪上,便会取得事半功倍的效果。

 

宋齐先后在三家金融公司做了十多年的精算师,算是行业比较资深的人员了。之前他跳槽一般都是被猎头挖过去,薪酬和职位有一定的增长,但也没有特别大的飞跃。

 

在这个行业待久了,他知道了行业前十的公司分布,以及深入了解了各公司精算部门的设置。

 

这次他准备跳槽到一家行业规模前三的公司,预知到这家公司精算部门的工作量和工作难度会比现在加倍,但前景也更好,所以他带着薪资是之前1.8到2.2倍这样的目标去谈。两个月后,他被目标公司通知入职。

 

对目标职位进行价值评估,结合自身能力和实力,成功的概率会很高。

 

按常理说,工作与薪资是密不可分的两项,只谈工作不谈钱,绝对不是一件好事。

 

虽然人们常说谈钱会伤感情,但在职场上,只谈感情,伤的不仅是钱,还有工作的前景。